คำถามแรกและบ่อยที่สุดที่ฉันได้รับจากผู้ประกอบการเกี่ยวกับการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์คือ “ฉันจะหาอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมได้อย่างไร”ด้วยความสัตย์จริง ฉันมีความสุขที่เป็นคำถามที่สำคัญที่สุดสำหรับคนส่วนใหญ่ มันแสดงให้เห็นว่าพวกเขารู้ว่ามีผู้มีอิทธิพลที่ “ถูกต้อง” ซึ่งหมายความว่าพวกเขาเข้าใจด้วยว่ามีผู้มีอิทธิพลประเภทที่ “ผิด” แต่คำถามนี้ยังเผยให้เห็นถึงการขาดความเข้าใจเกี่ยวกับ
อิทธิพลทางการตลาดที่สามารถมีได้สังเกตการไม่มี “r” ในการ
อ้างอิงครั้งล่าสุดนั้น การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นสิ่งที่เราเข้าใจในวงกว้างว่าเป็นการใช้ผู้ที่ใช้ผู้ติดตามจำนวนมากบนโซเชียลมีเดียเพื่อชี้นำผู้ชมให้ลอง ซื้อ หรือคิดต่างเกี่ยวกับแบรนด์ของเรา ดัง ที่ฉันอธิบายในWinfluence: Reframing Influencer Marketing to Ignite Your Brandเราจำเป็นต้องเลิกใช้ “r” และคิดเกี่ยวกับอิทธิพลในแบบองค์รวมมากขึ้น
ผู้ประกอบการที่มีข้อมูลจะถามคำถามนั้นแตกต่างกันเล็กน้อย พวกเขาจะถามสิ่งนี้ว่า “ช่องทางอิทธิพลใดที่เหมาะกับ ธุรกิจ ของฉัน “
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้คนเบื่อกับ ‘การยอมรับน้อยกว่าคุณค่าของคุณ’
ช่องทางอิทธิพลคืออะไร?
ลองนึกถึงวิธีต่างๆ ที่ธุรกิจสามารถสร้างรายได้ สำหรับแบรนด์ผู้บริโภค คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคได้โดยตรงด้วยบริการอีคอมเมิร์ซ โทรศัพท์ หรือบริการสั่งซื้อทางไปรษณีย์ คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์โดยตรงไปยังผู้ค้าปลีก ซึ่งจากนั้นจะเข้าถึงผู้บริโภค จากนั้นมีผู้จัดจำหน่ายในบางอุตสาหกรรมที่ทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของตนมีจำหน่ายอย่างกว้างขวางสำหรับผู้ค้าปลีก คุณยังสามารถพัฒนาโอกาสในการสร้างแบรนด์ร่วมเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณแก่ลูกค้าของแบรนด์อื่นโดยเฉพาะ เป็นต้น
แต่ละตัวเลือกเหล่านี้คือช่องทางการขาย (ขาออก) หรือรายได้ (ขาเข้า) ตอนนี้ใส่การสร้างช่องทางผ่านตัวกรองอิทธิพลแทนการขาย คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่มีอิทธิพลได้โดยตรง และสร้างแพลตฟอร์มเนื้อหาที่มีส่วนร่วมและให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ ซึ่งจะดึงดูดลูกค้าเข้าสู่สภาพแวดล้อมที่พวกเขาสามารถซื้อได้
Home Made SimpleรายการOprah Network ซึ่งจัดโดย Laila Aliเริ่มต้นจากบล็อกเกี่ยวกับแนวคิดอันชาญฉลาดสำหรับคุณแม่ที่ต้อง อยู่บ้าน และตอนนี้ทางแบรนด์ก็ได้ออกหนังสือขายดีอีกด้วย แพลตฟอร์มทั้งหมดได้รับการสนับสนุนโดย Proctor & Gamble เพื่อพยายามโน้มน้าวให้ผู้ชมซื้อผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดแบรนด์ Home Made Simple ในขณะนี้ ผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในเนื้อหาเดิมคือ Febreeze, Cascade, Dawn, Swiffer และ Mr. Clean
ธุรกิจของคุณสามารถสร้างอิทธิพลผ่านผู้อื่นที่มีอิทธิพล
ซึ่งอาจผ่านทางสื่อดั้งเดิมที่Southern Living , Conde ‘Nast TravelerหรือThe Wall Street Journalเขียนเกี่ยวกับคุณอันเป็นผลมาจากความพยายามในการประชาสัมพันธ์ของคุณ แต่อิทธิพลนั้นสามารถทำได้ผ่านผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดียที่ผสมผสานผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับเนื้อหาของพวกเขา นี่คือวิธีที่เราถูกกำหนดให้คิดเกี่ยวกับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์
การเป็นพันธมิตรกับนักวิเคราะห์อุตสาหกรรมและผู้นำทางความคิดเป็นการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในช่องทางของอิทธิพลนั้น สำหรับบริษัท B2B การเขียนบล็อกเกอร์เกี่ยวกับคุณอาจเป็นเรื่องดี รายงานอุตสาหกรรมจาก McKinsey, Gartner หรือ Forester น่าจะดีที่สุด
แต่จำไว้ว่าอิทธิพลสามารถมาจากใครก็ได้ อีกช่องทางของอิทธิพลคือพนักงานของคุณ ผู้ที่ใกล้ชิดกับแบรนด์ของคุณมากที่สุดมีแนวโน้มที่จะสนับสนุนผู้ที่มีอิทธิพลต่อแบรนด์ของคุณมากที่สุด
Cornett ซึ่งเป็นเอเจนซี่ที่ฉันทำงานด้วย ประสบความสำเร็จอย่างมากในการเปิดใช้งานการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์เกี่ยวกับการเปิดตัวภาพยนตร์ที่มีตราสินค้าสำหรับระบบUniversity of Kentucky HealthCare สิ่งสำคัญของความสำเร็จคือการให้พนักงานกว่า 12,000 คนของมหาวิทยาลัยหลายแห่งเข้ามามีส่วนร่วมเพื่อดู กดถูกใจ แสดงความคิดเห็น และแชร์เนื้อหาบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
แล้วมีสิ่งที่สำคัญที่สุด: ลูกค้าของคุณเอง AdoreMe.comซึ่งเป็นแบรนด์เสื้อผ้าสตรีที่เน้นผู้บริโภคเป็นหลัก เชิญลูกค้าที่กระตือรือร้นเข้าร่วมโปรแกรมผู้สร้าง สำหรับทุกโพสต์ที่รีวิวหรือโปรโมตผลิตภัณฑ์ของบริษัท ลูกค้าจะได้รับบัตรของขวัญเพื่อซื้อสินค้าเพิ่มเติม
Ranjan Roy รองประธานฝ่ายกลยุทธ์ของAdoreMe.comกล่าวถึงแนวทางของบริษัทในเชิงลึกในพอดแคส ต์ของฉัน เขากล่าวว่าแบรนด์ได้ลองใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบที่เป็นที่ยอมรับกันทั่วไปและร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์สองสามรายที่มีผู้ติดตามทางออนไลน์จำนวนมาก แต่ผลตอบแทนกลับไม่เป็นเช่นนั้น
Credit : เว็บตรง
